Война с Рынком: Почему «Челси» остаётся без титульного спонсора?

Третий сезон подряд «Челси» начинает без постоянного главного партнера на футболках. Эксклюзивные данные показывают, что клуб намеренно отказывается от сделок, рискуя потерять десятки миллионов фунтов.

Новый сезон принес на «Стэмфорд Бридж» заряд оптимизма, но в коммерческой сфере сохранился тревожный статус-кво. 

Уже третий сезон подряд лондонский клуб выходит на поле Премьер-лиги без главного спонсора на груди. Более того, в этом году отсутствует даже спонсор на рукаве, что идет вразрез с практикой всех их главных конкурентов.

Коммерческий доход — жизненно важный источник финансирования для топ-клубов, его значимость растет на фоне слухов о возможном снижении стоимости прав на телетрансляции. Пока «Ливерпуль» и «Манчестер Сити» обгоняют традиционных лидеров вроде «Манчестер Юнайтед» по коммерческим показателям, «Челси» под руководством консорциума Тодда Боэли/Clearlake Capital решил идти своим путем.

Дорогой бренд: клуб не готов снижать цену

Руководство «Челси» отказывается соглашаться на меньшую сумму, чем получают их конкуренты из «большой шестерки» за самый ценный спонсорский актив — размещение логотипа на лицевой стороне футболки. Этот логотип виден по всему миру и стоит брендам колоссальных денег.

По оценкам источников, летом клуб намеревался заключить долгосрочный контракт на сумму около £60 миллионов в год. Эта сумма превышает то, что сейчас получает, например, «Ливерпуль» от Standard Chartered.

Однако пока эти амбиции не реализовались. Клуб, по всей видимости, предпочитает защищать заявленную стоимость своего бренда, нежели фиксировать себя на меньшей ставке, чем у конкурентов. Эксперты отрасли подтверждают:

«Единственное объяснение [отсутствия сделки] — это внутренние ожидания и ориентиры клуба, которых пока не удалось достичь на рынке», — отмечает Дэниел Хаддад, глава коммерческой стратегии Octagon.

Потерянные миллионы и падение стоимости

Проблема в том, что, пока клуб ждет идеального предложения, он теряет реальные деньги. По оценкам экспертов, за два года «Челси» мог потерять £70–80 миллионов, просто отказавшись от принятия меньшей, но реальной суммы.

• В сезоне 2023/24 клуб в итоге заключил краткосрочный контракт с Infinite Athlete на £40 млн, который вызвал вопросы у АПЛ из-за связей с Боэли.
• Короткий отрезок сезона правами владело агентство DAMAC.

Отсутствие конкуренции среди брендов, желающих занять место на футболке, — ключевая проблема. Когда нет нескольких претендентов, готовых перебить цену, стоимость не растет. Хуже того, как отмечает Хаддад: 

«Рынок также будет диктовать, что ценность вакантного места, вероятно, уменьшается из-за длительного отсутствия спонсора».

Руководство «Челси», чей коммерческий доход в прошлом сезоне составил £225.3 миллионов, отклонило несколько предложений, которые не соответствовали установленным американскими владельцами «очень четким инструкциям». 

Если клуб не заключит долгосрочную сделку в ближайшее время, он рискует закрепить за собой более низкую оценочную стоимость, чем у соперников, что нанесет серьезный коммерческий удар по амбициям «синих».